Webinar-Bonus
Ein Webinar-Bonus motiviert zum Kauf
Im Idealfall kaufen deine Webinar-Teilnehmer noch im Webinar. Denn sie sind so "warm" wie sonst nie wieder. Schließlich haben sie sich aufgemacht, deinem Webinar zu lauschen.
Damit sie dann auch im Webinar kaufen, benötigst du einen speziellen Webinar-Bonus. Dieser Bonus soll die Teilnehmer motivieren, noch im Webinar eine Kaufentscheidung zu treffen, da er nach dem Webinar verfällt.
Ein Webinar-Bonus ist eine großartige Möglichkeit, um den Teilnehmern im Webinar einen zusätzlichen Anreiz zu bieten und sie noch an Ort und Stelle zum Kauf zu ermutigen.
Denn der Bonus verfällt nach dem Webinar und bedient somit u.a. den mentalen Trigger "Verknappung"
Mögliche Boni
In der nachfolgenden Übersicht findest du Vorschläge für mögliche Boni. Wenn du noch eigene Ideen entwickeln möchtest, dann ist es ein guter Tipp, zu überlegen, welche Einwände deine Webinarteilnehmer haben könnten, um nicht zu buchen. Also zum Beispiel "Ich habe keine Zeit, um am Programm teilzunehmen". Dann sind Boni hilfreich, die diese Einwände entkräften. Im "Keine Zeit" Beispiel also Vorlagen, die Zeit sparen.
Monetäre Boni
Als Webinar-Bonus kannst Du Preisnachlässe ("Buche jetzt und spare 10%") oder die Aussicht auf steigende Preise ("Nach dem Webinar steigt der Preis auf xy") nutzen.
Beide Boni haben Vor- und Nachteile und sollten gezielt eingesetzt werden, um den Wert Deines Angebots nicht zu mindern.
Bonusmodule
Ein weiterer Bonus kann ein extra Modul oder Mini-Kurs sein, den nur die Teilnehmer erhalten, die noch im Webinar buchen.
Achte dabei darauf, dass der Erfolg des Produktes, das du im Webinar verkaufst, nicht vom Erhalt des Bonus abhängt.
Vorlagen
Vorlagen könne auch ein super Webinar-Bonus sein, wenn dein Produkt das hergibt.
In Modul 6 haben wir für dich schon Vorlagen für Verkaufsmails bereitgestellt. Das wäre zum Beispiel auch ein toller Webinar-Bonus gewesen.
Support
Die meisten Teilnehmer von Online-Programmen lieben extra Support. Deshalb könntest du zum Beispiel auch sagen, dass die ersten 5 Webinar-Teilnehmer, die buchen, nochmal 30 Minuten Support on top bekommen. Achte darauf, dass du denn extra Support auch leisten kannst. Wenn du bspw. 1000 Teilnehmer im Webinar hast und du allen, die noch im Webinar buchen, 30 Minuten extra Support versprichst, könnten anstrengende Wochen wor dir liegen 🙂
Erwähne Boni frühzeitig
Es ist wichtig, dass der Bonus nicht erst während des Seminars erwähnt wird. Du solltest den Bonus bereits in der E-Mail (also zum Beispiel, wenn du den Zoom-Link versendest oder eine Erinnerung) erwähnen, in der du sagst: "Hey, an alle, die sich bereits für das Seminar angemeldet haben, wie schön, dass ihr dabei seid! Kommt unbedingt live dazu, denn ihr habt die Chance, den Bonus X zu erhalten."
Betone unbedingt, dass man den Bonus nur dann bekommt, wenn man im Webinar bucht. Du kannst dann gerne auch nochmal extra erklären, dass man dann eben den Bonus auch nur bekommt, wenn man live beim Webinar dabei sind. Wir möchten schließlich, dass möglichst viele Personen live dabei sind.
Erwähne den Bonus bereits zu Beginn des Webinars und nicht erst am Ende. In einer späteren Lektion werden wir auch im Detail darauf eingehen. Jetzt wünsche ich dir viel Spaß beim Überlegen, was der Bonus sein könnte!
, das sind deine ToDos 🙂
Plane Dir 30 Minuten Zeit ein
Brainstorme mal ein paar Bonus-Ideen und überlege, welche der Ideen wohl am attraktivsten für deine Kunden sein könnte.